ИИ-менеджер по акциям WB и Ozon

Чайный бренд выбирает акцию до потери маржи

Производитель листового чая продаёт набор на WB за 1 000 ₽. При обычной цене вклад после переменных затрат составляет 270 ₽ с упаковки; за сопоставимую неделю 200 заказов дали 54 000 ₽. Площадка предлагает скидки 10%, 15% и 20%. Больше заказов ещё не означает больше прибыли.

ИИ-менеджер по акциям пересчитывает три механики, учитывая себестоимость, комиссию, логистику, рекламу и сбор за участие. Для каждого варианта он показывает вклад с единицы и количество заказов, необходимое для сохранения недельной прибыли.

Отчёт: какая скидка выдерживает порог прибыли

В отчёте приведена исходная экономика упаковки, сравнение трёх скидок, расчёт безубыточного относительно обычной недели объёма и чувствительность 10% акции к более слабому спросу. Рекомендация — ограниченный пилот, а не обещание роста.

При скидке 10% вклад с упаковки снижается до 188 ₽. Чтобы сохранить 54 000 ₽ недельной прибыли, нужно минимум 288 заказов вместо 200. Оценка спроса по прошлым промо — 310 заказов, что даёт 58 280 ₽; если будет только 270, прибыль снизится до 50 760 ₽. Запас между порогом и оценкой невелик, поэтому подходит только короткий пилот.

Скидка 15% требует 368 заказов при оценке 340, а скидка 20% — 487 при оценке 380. Оба варианта уменьшают ожидаемый вклад периода. Перед запуском менеджер проверяет фактические условия акции и доступный остаток; в процессе сравнивает темп заказов и вклад с согласованным порогом.

Открыть отчёт в полном размере.

Связь с экономикой товара

Промо-менеджер отвечает за решение участвовать или отказаться до старта акции. Базовую экономику и минимальную цену по SKU считает ИИ-экономист, а финансовый директор сверяет результат акций с общей прибылью периода.