ИИ-аналитик конкурентов WB и Ozon

Ниша настольных светильников растёт, а бренд теряет долю

Производитель настольных светильников продаёт на Ozon модели для рабочего стола. За месяц выручка в выбранном сегменте выросла с 11,4 до 12,8 млн ₽, а выручка бренда сократилась с 1,32 до 1,12 млн ₽. Продавец видит снижение продаж, но не понимает, вызвано ли оно ценой, новыми конкурентами или проблемой собственного ассортимента.

ИИ-аналитик конкурентов собирает изменения по сопоставимым карточкам, сравнивает долю бренда, активные SKU, наличие и цены. В этом разборе главный сигнал — собственных активных моделей стало девять вместо четырнадцати, пока прямой конкурент расширил ассортимент.

Отчёт: где потеряна доля и что изменилось у соседей

В отчёте показаны динамика сегмента и бренда, таблица прямых продавцов, три изменения за период, свободные для бренда товарные форматы и список проверок. Цену анализируем на сопоставимых моделях, поэтому отчёт не предлагает скидку только из-за падения выручки.

Доля бренда снизилась примерно с 11,6% до 8,8%. У него осталось девять активных SKU: два лидера закончились, ещё три модели сняты с продажи. У конкурента А активных SKU стало 18 вместо 12 — новые позиции закрыли формат светильников с креплением к столу, которого у бренда нет. Конкурент Б снизил медианную цену с 1 790 до 1 690 ₽, но это по-прежнему выше медианной цены бренда 1 590 ₽.

Вывод для команды: сначала проверить восстановление двух ходовых моделей и экономику одного нового формата. Снижение собственной цены не следует из этих данных. Показатель спроса в незакрытом формате — ориентир для проверки, а не обещание будущей выручки.

Открыть отчёт в полном размере.

Как использовать разбор

Еженедельный отчёт отмечает только значимые изменения в выбранном сегменте. Категорийный менеджер подтверждает сопоставимость товаров и возможность поставки, а затем решает, какой SKU тестировать. Для оценки закупки новой категории нужен ИИ-категорийный менеджер: он добавляет расчёт собственной маржи и барьера входа.