ИИ-категорийный менеджер для WB и Ozon

Выбор ниши для поставщика спортивного инвентаря

Импортёр фитнес-оборудования хочет вывести на Ozon ролики для миофасциального расслабления. Поставщик предлагает гладкую и рельефную модели; рельефная дороже в закупке, но продаётся по более высокой цене. Одной ёмкости ниши недостаточно, чтобы выбрать первую партию.

ИИ-категорийный менеджер сравнивает два сегмента по выручке, числу активных карточек, концентрации продавцов и цене. Затем считает маржу каждой модели по предложению поставщика и затратам площадки.

Отчёт: спрос и закупочный потолок

Отчёт сводит рынок роликов за 30 дней, показывает два товарных сегмента, расчёт вклада с единицы и цену закупки, при которой сохраняется целевая маржа 25%. Отдельно указано, что объём рынка и продажи чужих карточек не гарантируют спрос на новый товар.

В выбранной нише за 30 дней — 9,6 млн ₽ и 4 000 проданных единиц. Гладкие ролики дают 5,4 млн ₽; доля трёх ведущих продавцов здесь 38%. Рельефные дают 4,2 млн ₽ при концентрации 64%. При цене 2 290 ₽ гладкая модель оставляет около 701 ₽ на единицу после переменных затрат, или 30,6% выручки. Рельефная при цене 2 690 ₽ оставляет 513 ₽, или 19,1%: предложение поставщика не проходит целевую маржу 25%.

План — проверить образец гладкой модели и пилотную партию 120 штук с закупкой 74 400 ₽. Рельефную стоит обсуждать только при закупочной цене не выше примерно 821 ₽ вместо предложенных 980 ₽ либо при пересмотре других затрат. Эти расчёты не являются прогнозом продаж пилота.

Открыть отчёт в полном размере.

Решение до заказа поставщику

Команда проверяет качество образца, условия комиссии, логистику и срок поставки. Если любой из параметров меняется, агент пересчитывает закупочный потолок до оплаты партии. После запуска фактический вклад по SKU контролирует ИИ-экономист.