ИИ-маркетолог для рекламы WB и Ozon

Реклама косметического ассортимента: от SKU до поискового запроса

Бренд уходовой косметики продвигает на WB восемь товаров: средства для волос, лица и тела. Недельный расход распределён между ними без учёта различий в отдаче. Для части товаров проблема в ставке или карточке, для части — в запросах из другой категории.

ИИ-маркетолог сначала группирует SKU по рекламной эффективности, затем раскрывает поисковые кластеры проблемных позиций. Он предлагает, какие фразы проверить на исключение, где изменить ставку и как перенести недельный лимит без увеличения бюджета. Маркетолог утверждает действия.

ABC-разбор WB и план работы по группам

Отчёт показывает показатели восьми SKU, смысл групп A, B+, B и C, отдельный разбор запросов для слабого артикула и новый недельный лимит каждой группы. Приоритет задают заказы и выручка относительно расхода, а не только клики.

За неделю реклама восьми SKU потратила 95 100 ₽ и связана с 278 заказами на 535 400 ₽. Два товара группы A и тестовая позиция B+ дали 67% выручки при 39% расхода. Три товара группы C забрали 31 800 ₽, но дали 56 400 ₽ выручки. Для скраба агент отдельно проверяет четыре поисковых кластера: запросы про лицо, кожу головы и подарочный набор не соответствуют товару. План переносит 17 000 ₽ недельного лимита из групп B и C в A и B+; эффект оценивается по следующей неделе, а не считается заранее достигнутым.

Открыть отчёт в полном размере.

Как это входит в работу бренда

Бренд передаёт список SKU, маржинальные ограничения и рекламные данные WB. Агент готовит еженедельный разбор и список изменений по товарам и запросам. После утверждения правки можно применить через API площадки с журналом изменений. При неполных данных о выручке рекомендация о паузе откладывается до сверки.

Для переноса бюджета между разными кампаниями используется ИИ-аналитик рекламы; эта карточка посвящена качеству трафика внутри кампании.