ИИ-аналитик рекламы WB и Ozon

Реклама зоотоваров: CPC против CPA на Ozon

Магазин зоотоваров продаёт на Ozon корм, наполнитель и лакомства. Для каждого товара работают два рекламных канала: CPC с оплатой за клик и CPA с оплатой за действие. Суммарные заказы есть у обоих, но высокие затраты CPA съедают вклад в прибыль у части ассортимента.

ИИ-аналитик рекламы сопоставляет расход, заказы, ДРР и стоимость заказа по каналам, считает допустимый расход при целевой ДРР и проверяет ROMI с учётом маржи. Он предлагает тестовый перенос лимита из слабого CPA в CPC. Сотрудник проверяет остатки и доступный спрос перед изменением.

Отчёт Ozon: каналы, артикулы и бюджет

В отчёте отдельно показаны итоги CPC и CPA, сравнение по четырём SKU, перерасход относительно целевой ДРР 12% и лимиты следующего периода. Дополнительный расход на CPC предлагается только как тест при сохранении общего потолка 76 000 ₽.

За две недели реклама зоотоваров потратила 76 000 ₽ и связана с 286 заказами на 535 000 ₽. У CPC ДРР 9,0% и ROMI 195%; у CPA — ДРР 24,4% и ROMI 9%. При целевой ДРР 12% допустимый расход по этим продажам составляет 64 200 ₽ — превышение 11 800 ₽. План уменьшает лимит CPA с 44 000 до 29 000 ₽ и повышает лимит CPC с 32 000 до 47 000 ₽. Это проверка гипотезы, а не прогноз дополнительных заказов.

Открыть отчёт в полном размере.

Роль аналитика в рабочем цикле

Агент отвечает на вопрос, между какими каналами и товарами перераспределять деньги. Причины перерасхода внутри конкретной кампании — запросы, минус-фразы и ставки — разбирает ИИ-маркетолог. Руководитель может использовать оба отчёта перед утверждением рекламного плана.