ИИ-аналитик рекламных кампаний

Рекламный кабинет обычно хорошо показывает клики, показы и заявки, но не всегда отвечает на главный вопрос бизнеса: какие кампании приносят оплаченные заказы и прибыль. Лид может быть дешевым, но не доходить до сделки. Кампания с высокой стоимостью заявки может оказаться выгодной, если приводит крупных постоянных клиентов. Когда расходы лежат в одном отчете, а выручка и возвраты — в 1С, маркетологу приходится вручную собирать картину и принимать решение с задержкой.

ИИ-аналитик рекламных кампаний связывает рекламные показатели с реальными продажами. Сервис ежедневно получает данные о расходах, кликах и обращениях, а затем сопоставляет их с лидами, заказами, выручкой, маржой и возвратами в 1С или CRM. Он показывает окупаемость по каналу, кампании и периоду, выявляет резкие отклонения и формулирует понятные причины: подорожал трафик, снизилась конверсия отдела продаж, упал средний чек или выросли возвраты.

Пример кейса: интернет-магазин с несколькими источниками трафика

Интернет-магазин запускал рекламу в нескольких каналах и еженедельно смотрел стоимость лида. Одна кампания казалась лучшей: она давала много недорогих заявок. Однако после подключения аналитики выяснилось, что большая часть этих обращений не превращается в заказ. Другая кампания формировала меньше лидов, но приводила покупателей с более высоким средним чеком и повторными покупками.

ИИ собрал расходы из рекламных источников, связал обращения с заказами в 1С и построил воронку до оплаты. Он заметил, что у первой кампании за три дня выросла стоимость клика и одновременно снизилась конверсия на этапе обработки заявки. В рекомендации было указано: проверить объявление и посадочную страницу, а также передать руководителю продаж сигнал о скорости обработки лидов. Второй кампании сервис предложил увеличить лимит постепенно, контролируя маржу по товарной группе.

Вместо спора о том, «какой канал красивее в отчете», команда увидела фактическую картину: сколько денег потрачено, сколько заказов оплачено, какой доход и маржа получены, где воронка перестала работать. Это позволяет переносить бюджет быстрее и обосновывать решения цифрами, которые понятны и маркетингу, и коммерческому директору.

Что получает маркетолог и руководитель

Ежедневная или еженедельная сводка показывает расходы, лиды, заказы, выручку, стоимость привлечения, конверсию и ориентир по окупаемости. ИИ выделяет кампании с положительной динамикой, рискованные изменения и позиции, где данных недостаточно для уверенного вывода. Для каждого сигнала есть расшифровка и рекомендуемое действие: проверить трафик, скорректировать бюджет, обновить креатив, сверить разметку, ускорить обработку лидов или оценить маржу.

На старте мы определяем доступные источники, правила атрибуции и показатели, которые важны бизнесу. Затем проверяем качество связки с заказами в 1С и настраиваем удобный формат отчета. Сервис не заменяет маркетолога: он освобождает его от ручного сведения таблиц и помогает быстрее увидеть, где рекламный бюджет действительно работает на продажи.